獨家對話姚勁波:58同城的O2O生態
[導讀]諸多的投資并購動作,讓58同城在人才、管理、運營方面都有更高的要求和挑戰。近期58同城也宣布,架構從原本按照職能劃分,轉變為互聯網企業普遍采用的事業群模式。姚勁波表示,58同城不是一個高大上的團隊,只不過打了幾場勝仗以后,各個級別的人都成長了。
58同城最近的并購動作很多。在2.67億美元并購了安居客之后,又在近期宣布了作為其中一個投資方參與了裝修網站土巴兔的C輪融資,除3400萬美元現金外,5I同城還將投入數千萬美元的廣告資源及戰略性合作資源。
加上去年以來58同城投資了e代駕,收購了魅力91、駕校一點通等公司,58同城已經從一個本地生活信息平臺,擴張到一個在房產、汽車、互聯網金融等多個領域均有布局的O2O公司。
“這么多投資并購和布局,58同城并不是在轉型,我們只不過擴大了邊界?!?8同城CEO姚勁波接受字頭社[微信公眾號:zitou23]專訪時表示,在將信息類的模式做到極致之后,基于這個分類信息平臺可以做更多的事情,各個垂直細分領域的切入都是自然而然的事情。
諸多的投資并購動作,讓58同城在人才、管理、運營方面都有更高的要求和挑戰。近期58同城也宣布,架構從原本按照職能劃分,轉變為互聯網企業普遍采用的事業群模式。姚勁波對字頭社表示,58同城不是一個高大上的團隊,只不過打了幾場勝仗以后,各個級別的人都成長了。
姚勁波坦陳,2015年58同城將會虧損2億美元,繼續擴張版圖,讓用戶可以在58感受到跟別的平臺不太一樣的服務?!拔覀兿Mㄟ^投資和58的資源支持,幫助創業者一起搭建一個新的生態?!?
58的并購思維
58同城在進行投資并購的時候,如何挑選投資標的?
姚勁波:本地生活信息服務是58同城的業務基石,我們把這種信息類的模式做到了極致,目前58的發展方向是從信息模式擴張到本地生活領域的一些非信息類模式,我們投資的公司其實都是在信息模式基礎上的的一種升級。58上有3億用戶,我們可以看到整體的用戶偏好,所以這種數據對投資很有指導意義。
在這樣的數據支撐下,我們投的領域都會是增長比較快的,同時58同城也能幫上忙的,比如58的流量、商戶的規模都會來幫助我們被投的企業。反過來被投的企業的數據、服務,將來也可以用某種方式整合到58的平臺上來。
當我們投了足夠多的企業以后,用戶可以在58感受到跟別的平臺不太一樣的服務,這就是一個大的邏輯。我們希望通過投資和58的資源支持,幫助創業者一起搭建一個新的生態。
:如何對投資并購的標的進行估值?
姚勁波:一方面,估值是由市場決定;另一方面,我們也有自己的判斷,我們知道這個行業規模有多大,用戶有多少需求。
事實上我們不是特別愿意出高價的人,但是創業者往往愿意在同等條件,甚至在差一點的條件下都愿意拿我們的錢。這是因為我們對行業的理解應該比一般的基金更加深入,很多時候,能夠比其他基金能夠先看到某個機會。另一個優勢,創業者更愿意拿我們的錢,不管是土巴兔還是其他的投資項目,都有很多基金跟我們搶,但創業者愿意接受58的投資,是因為58很理解他們,很支持他們方向。我們能夠給到的資源支持,他們也很看重,58這個品牌本身對外宣傳也會更有利。除了錢和流量,創業者在每一步怎么打廣告,怎么樣做線下,怎么樣開分公司,每一步我們都能給他很多實實在在的指導。
在投資并購的過程中,誰來給你當參謀?
姚勁波:我們投資部門現在差不多有十來個人,我們有做分析的部門,有我們各業務事業群的部門,事業群會將覺得好的項目遞交給投資部。業務部門會告訴投資部,你要能投這個企業,那我就不和他競爭了,馬上“和親”;如果不投,那我們就自己做。所以這是一個很重要的渠道,所以,除了這個投資部門以外,我們的業務部門是我們投資的并購的標的重要來源。
另外一個來源,現在58在投資領域,至少在O2O本地服務這個圈子里面投資,也比較有名氣。最活躍的幾家公司,比如說紅杉、經緯,都是和我們多次合作。所以這種信任的關系建立起來了,可能他們看到一些企業,也會推薦給我們。他們認為,我們能給創業者的一些幫助可能是他們給不了的,比如說流量或者一些管理方面的指導等等。因此同樣條件下他會跟創業者說,你選我們的基金投資可能資金多一點,但是你不如選58,所以我們做投資還是蠻有優勢的。
今年預虧2億美元
投資并購的公司,在業務等方面是否與58有協同作用?
姚勁波:如果是58收購的業務,肯定是加強我們的平臺屬性的。比如說我們收了駕校一點通,駕校一點通就是一個用戶量巨大的app,它在app store上的排名,經常能夠超過我們的其他主要競品。所以它的用戶量巨大,而且我們相信比如說將來每個人都要學車,所以這是一個新的用戶的來源,所以這種我們會傾向于收購。而58投資的公司,一般都是純用戶的、純產品的,58會為他們輸出資源。我們針對能夠增強58平臺屬性的公司我們會傾向于收購,58能夠給到支持和幫助的公司我們會選擇投資。
58去年第四季度的財報,凈利跌了七成,投資者對你有沒有一些壓力?
姚勁波:58的投資者其實是比較優秀的投資者,我們大的投資者數量不多,可以做到和他們一對一地溝通,你甚至可以跟他專門見個面,并且他們都知道58在干什么。
也就是說不會因為財報有些數據不好看,58的股價就劇烈波動。更重要的是我們說了,2015年我們要虧很多錢,可能要虧2億美金,這些我都直接在財報分析師會議上說的。
如果市場有投資機會,我們覺得是對的事情,那我不在乎連續三年虧2億美金,我相信即使我們這么做,58的股價還是會基本上穩定,波動不會太大,這是由我們的股東結構決定的,他們都是比較看長遠發展的。如果說58的目標是5年以后成為生活服務領域里的第一,那我現在全力做的是對5年、10年那個目標有規劃,而不是短期內是虧損還是盈利。
現在整體來說,O2O本地服務還是一個風口,如果你在這個里面束手束腳,你為了短期的利益不做長遠的事情,其實是作為一個CEO是不稱職的,我要做的是確保5年、10年的成功,而不是短期內的利潤和股價。
今年預計要虧損2億,怎么虧損法?
姚勁波:58到家虧1億美金,其實未必都夠。因為現在這個領域的其他競爭對手,每年虧好幾十億,所以你必須把這個數字全放在這,團隊才敢去做事情。至少我已經告訴資本市場了,要花這個錢,不是說最后出現突然的虧損。
擴張的邏輯
58切入了這么多垂直細分領域,不同領域你如何應對競爭?
姚勁波:這六個領域我不是從零基礎進來的,肯定是我在這邊有優勢。你比如說我進入汽車領域,因為我是汽車里面二手車第一;我進金融,我是為了服務58的客戶和用戶,所以說我進來的話,我可能就是最獨特的,我并不是在打戰爭,而是在服務58整個生態。
最近我們也進行了架構調整。原來58的架構是按照職責劃分的,銷售、市場、研發,這么劃分的?,F在就是按事業群劃分的,直接把職責拎到了每個事業部?,F在我們看到很多很有潛力的領域,原來這些都是不匯報給我的,都是在某個人下面,然后他下面有好幾個創業的業務,我認為這種結構不能確保創新的業務獲得足夠的重視,公司應該把更多的精力面向未來,能夠讓現在業務有足夠的空間。
所以其實我們是把大量的收入任務全部甩在了一兩個人名下,比如我們的房產跟分類信息,可能承擔的公司大部分的收入的任務,另外可能它因為這個調整,獲得更多的資源。更多的關注,在更高的級別上面來做創新。
當有一天,58的分類信息業務會放緩的時候,另外的五個部門,能夠補上去,我希望這個公司永遠十年、二十年,可以以目前的速度增長下去,所以我們始終要投資未來,這也是為什么說我們敢虧損的最終原因。
我壓根就不考慮這一兩年會怎么樣?這兩三年會怎么樣?我要的是五年、十年以后,我們成為一個本地服務領域最大的一個平臺,每個人都可以信賴的平臺。
58是投資并購的企業怎么進行整合?
姚勁波:小的團隊我們是直接并進來了,一般進來的話,創業者還是感覺比較新奇的,這邊的管理氛圍,整個做事情的方法,文化,都會是他們小團隊融進來都是一種提升的過程。
最近比較大整合的就是安居客,確實是比較花精力的,這種整合就是我們必須親自參與,我會在那邊待一些時間。作為一個并購的企業,團隊或許會懷疑和有不好的假定,但是一旦這個信任建立了,我覺得后面的事情都會比較順暢。
整合安居客不是把他們放進來這么簡單,而是要一起探索出一條路,畢竟這個級別的訂購整合我們確實是第一次做。一旦我們能夠整合好,這種規模我們也能整合,那可能58的發展可能會多一條路,我們會繼續再做。
我們不但不會裁員,而且還會加人,因為安居客是一個節奏比較穩的公司,尤其過去兩三年,相對比較低調比較穩,我們是一部跑車,恨不得把油門踩爆了的跑車,我們要把它帶到這個跑道上來。
接下來58還會有安居客這種級別的并購嗎?
姚勁波:這個難說,這種并購是天時地利人和才行的。這次并購,天時是房地產市場發展不好,發展市場一旦好,不要說我們2.67億美金,就是再翻五倍也未必行能夠并購安居客。地利,58相對來說在中小城市更有優勢,而安居客在大城市更有優勢,58的房產業務更偏租房,他們更偏向于二手房。人和就是恰好,就是我跟梁偉平聊的比較好,他也正好有新的想法,所以達成了。
我覺得要碰到一個天時地利人和的事情還是不容易,也許我們想做,我們想并某個企業就能并的,比如人家的要價很貴,創始人有其他想法等等。
- ·房產互聯網變局:電商倒逼線下中介建O2O平臺2015.03.04
- ·網絡安全與發展誰更重要2014.09.01
- ·微信支付取消商家保證金2014.09.18
- ·未來電商出路2014.08.25
- ·利用互聯網創業,找準痛點是關鍵2015.06.29